« Личностные особенности менеджера по продажам»
Курсовая, Психология
Содержание
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение………………………………………………………………………......3
Глава I. Теоретические основы анализа психологических особенностей личности………………………………………………………………….5
1.1 Теории личности в отечественной и зарубежной психологии…………….5
1.2. Психологическая характеристика личности, основные факторы ее формирования и тенденции развития………………………………………7
1.3. Самоактуализация личности…………………………………………….......9
1.4. Типология поведения по Макгвайру………………………………………11
1.5. Содержание деятельности и структура профессионально-личностных качеств менеджера по продажам………………………………………….13
Глава II. Методические основания исследования личностных особенностей менеджера по продажам………………………………………………16
2.1. Предмет, объект, процедура и методы исследования……………………16
2. 2. Методический аппарат исследования…………………………………….18
2.2.1 Экспериментальный метод «Анкетирование»…………………………..19
2.2.2.Экспериментальный метод представлен методикой: Самоактуализационный тест (Ю. Е. Алешина, Л. Я. Гозман, М. В.
Загика и М. В. Кроз)………………………………………………………20
Глава III. Количественно-качественный анализ. Результаты исследования личностных особенностей менеджера по продажам……………..22
3.1. Основные шкалы. Самоактуализационный тест (Ю. Е. Алешина, Л. Я. Гозман, М. В. Загика и М. В. Кроз)………………………………………22
3.2. Дополнительные шкалы Самоактуализационный тест
(Ю. Е. Алешина, Л. Я. Гозман, М. В. Загика и М. В. Кроз)………………………………………………………………………..23
Заключение……………………………………………………………………....30
Список литературы……………………………………………………………...32
Приложения……………………………………………………………………...34
Введение
ВВЕДЕНИЕ
Тема нашей курсовой работы: «Личностные особенности менеджера по продажам». Актуальность нашей темы заключается в том, что психология наших дней-теоретическая дисциплина, изучающая человека, а так же система прикладного знания, позволяющая менеджеру по продажам совершенствовать свою работу с людьми. Изучения личностных особенностей менеджера по продажам обусловлена потребностью и запросами реальной жизни и практики в сфере психологии труда. Личностные особенности менеджеров по продажам изучены не в полной мере и проведенное исследование направлено на преодоление этого пробела.
Современная система образования, в том числе и профессионального, подходит к определению особенностей становления профессионала с позиции личностно ориентированного подхода (К.А. Абульханова-Славская, АГ. Асмолов, В.И. Слободчиков, И.С. Якиманская и др.). В основе этого подхода лежит принцип саморазвития, детерминирующий способность личности превращать собственную...
Объем: 46
Год сдачи: 2009
Стоимость: 2000 руб.
